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ENGAGEMENT

 

Employee Engagement, Engagement

Es hora de centrarnos en la experiencia

Cuando hablamos de engagement en las organizaciones, solemos fijarnos en si sube o baja. Pero hay una tercera posibilidad que pasa más desapercibida: que simplemente se quede parado. Y eso es exactamente lo que está ocurriendo. No hay una caída dramática que justifique una respuesta urgente, sino un estancamiento silencioso que se instala en el fondo y al que nos acabamos acostumbrando.

El informe Engage for Success 2025  lo confirma. Los niveles de compromiso llevan años sin moverse, las brechas de inclusión siguen creciendo y, pese a toda la inversión en encuestas y herramientas de feedback, los empleados siguen sin ver que su opinión cambie nada. No piden más canales para expresarse. Piden evidencia de que alguien escucha y actúa.

Los factores que mueven el engagement son conocidos: un propósito claro que dé sentido al trabajo, managers que lideren con coherencia y cercanía, espacios donde la voz del empleado influya de verdad en las decisiones, y organizaciones que cumplan lo que prometen. Nadie discute esto. El problema no es de comprensión, sino de ejecución.

Y la ejecución falla, sobre todo, en el seguimiento. El feedback se recoge, se analiza y se presenta en una reunión. Pero pocas veces llega a convertirse en algo tangible. Con el tiempo, eso tiene un coste: la gente deja de creer que merece la pena hablar.

A esto se suma algo que el informe subraya con fuerza: el sentido de pertenencia. Cada vez más, el engagement depende de si las personas sienten que encajan, que importan, que forman parte de algo. Cuando ese vínculo existe, todo lo demás fluye con más facilidad. Cuando falta, ninguna iniciativa termina de funcionar.

Por eso tiene más sentido entender el engagement no como un programa, sino como el resultado de lo que se vive en el trabajo cada día. Si hay confianza o no. Si los altos cargos arriman el hombro o desaparecen cuando las cosas se complican. Si el reconocimiento llega cuando toca o suena a protocolo. Si la gente puede ver para qué sirve lo que hace. Esos momentos, acumulados, son los que determinan si alguien está comprometido o simplemente cumple con sus tareas.

Para quienes diseñan la experiencia del empleado, esto desplaza la pregunta. No se trata de mejorar una métrica, sino de preguntarse si las condiciones del trabajo permiten que la gente dé lo mejor de sí. Si los managers tienen lo que necesitan para liderar bien. Si los equipos en remoto o híbrido no se quedan aislados. Si el feedback que se pide acaba cerrando el círculo de forma visible.

El problema que revelan los datos no es falta de ideas ni de buenas intenciones. Es falta de consistencia. Y mientras eso no cambie, el engagement seguirá siendo algo que las organizaciones miden, pero que los empleados raramente sienten.

21/04/2026/por Bill Paris
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2026/04/Its Time-We-Focus-on the Experience-Web-1.jpg 1333 2160 Bill Paris https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Bill Paris2026-04-21 10:17:242026-04-21 10:17:24Es hora de centrarnos en la experiencia
Engagement

Fidelización en tiempos de incertidumbre: Por qué el Customer Loyalty importa más que nunca

El retail y la hostelería en el Reino Unido se enfrentan, una vez más, a un período de incertidumbre económica. 

Varias marcas consolidadas y nombres conocidos están cerrando tiendas o desapareciendo por completo de las principales calles comerciales. Marcas como River Island, BrewDog, QUIZ Clothing, GAME, Revolution y TGI Friday’s han acaparado titulares en los últimos meses, y este tipo de noticias son cada vez más frecuentes. 

Para los empleados, las comunidades y los clientes, estos cierres van más allá del rendimiento empresarial. Representan empleos, recuerdos e instituciones arraigadas que han dado forma al comercio británico durante décadas. 

En un ámbito personal, son marcas con las que me he relacionado como cliente, con las que he colaborado profesionalmente, o incluso para las que he trabajado (si contamos una breve etapa en GAME durante mis años universitarios). 

Aunque puede resultar tentador señalar una única causa, la realidad es más compleja. Las empresas navegan entre una combinación de presiones económicas, cambios estructurales en el sector y unas expectativas de los consumidores que evolucionan con rapidez. 

¿Cómo pueden entonces las marcas responder y posicionarse para el éxito a largo plazo? 

 

Un entorno económico complicado 

Los sectores orientados al consumidor operan actualmente en uno de los entornos más exigentes de los últimos años. 

Los costes operativos, de personal y de arrendamiento continúan aumentando. Al mismo tiempo, la incertidumbre global, incluyendo tensiones geopolíticas, aranceles y disrupciones en la cadena de suministro, está generando volatilidad en los precios de la energía y la logística. 

Mientras tanto, muchos hogares siguen sintiendo los efectos de la crisis del coste de vida. A medida que la renta disponible se reduce, los consumidores son más cuidadosos en sus decisiones de compra. Comparan las opciones con mayor atención, priorizan el valor y eligen cada vez más las marcas en las que confían. Y lo más importante: esto no significa que los consumidores dejen de gastar, sino que su gasto se vuelve más consciente. 

¿Cómo afecta esto en particular a los profesionales del marketing? 

Presupuestos de marketing reducidos 

A medida que los costes aumentan y los ingresos se ven presionados, los presupuestos de marketing suelen ser una de las primeras partidas en reducirse. 

Ahora se espera que los profesionales del marketing logren mejores resultados con menos recursos, mientras cada decisión de inversión es sometida a un mayor escrutinio. 

Como me dijo recientemente un directivo de marketing: «Cada euro es ahora un prisionero.» 

Expectativas cambiantes de los clientes 

Los consumidores siguen queriendo comprar, salir a cenar y disfrutar de experiencias, pero son más selectivos. 

El cliente de hoy prioriza las marcas que le transmiten fiabilidad, confianza y que merecen la inversión. 

Para los equipos de marketing, esto significa que limitarse a aumentar las promociones o aplicar descuentos ya no es suficiente. Los clientes no buscan únicamente precios más bajos, sino seguridad en sus decisiones. 

Aumento del coste de captación de clientes 

El coste de adquisición de nuevos clientes sigue creciendo. 

La búsqueda de pago, la publicidad en redes sociales y los canales digitales son más competitivos que nunca. Al mismo tiempo, las normativas de privacidad, las restricciones sobre cookies y la evolución de los algoritmos están complicando la segmentación y la atribución. 

Como resultado, muchas organizaciones observan un aumento sostenido de su coste de adquisición de clientes (CAC). 

En este contexto, las estrategias de crecimiento basadas principalmente en la captación resultan cada vez menos sostenibles. Las marcas deben centrarse en maximizar el valor de los clientes existentes. 

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Por qué la fidelización y el Customer Loyalty importan más que nunca 

Aquí es donde los programas de fidelización y las estrategias de engagement adquieren un papel fundamental. 

Si bien las iniciativas de fidelización no son una solución garantizada frente a los desafíos económicos, pueden desempeñar un papel relevante en el fortalecimiento de la relación entre las marcas y sus clientes. 

Los clientes que se sienten reconocidos, valorados y comprendidos se comportan de manera diferente. Son más propensos a: 

  • Realizar compras repetidas 
  • Recomendar la marca  
  • Mantenerse fieles incluso ante subidas de precios o crisis económicas 

En esencia, la fidelización del cliente no se reduce a puntos, recompensas o descuentos. Se trata de construir conexión emocional, confianza y relaciones duraderas. 

En períodos de incertidumbre económica, estos factores se convierten en una poderosa ventaja competitiva. 

Si bien la captación de clientes sigue siendo importante, la retención y el engagement ofrecen una base de ingresos más estable y predecible. 

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Cómo pueden las marcas fortalecer el compromiso con sus clientes hoy 

Aunque las empresas no pueden controlar las condiciones económicas externas, sí pueden controlar cómo se relacionan con sus clientes. 

Cuatro áreas clave en las que enfocarse: 

  1. Construir relaciones más sólidas con los clientes: Profundizar en las relaciones con los clientes actuales debe ser una prioridad. Esto incluye ofrecer comunicaciones más relevantes y personalizadas, reconocer y recompensar a los clientes fieles, y generar un engagement significativo más allá de la transacción. 
  2. Comunicar el valor con claridad: En tiempos de incertidumbre, la claridad es esencial. Los clientes responden a propuestas de valor simples y transparentes. Los programas de fidelización y sus beneficios deben ser fáciles de entender y genuinamente ventajosos. 
  3. Aprovechar los datos (first-party data): Los datos son cada vez más valiosos en un entorno que prioriza la privacidad. Las marcas que comprenden quiénes son sus clientes más valiosos, y qué impulsa su comportamiento, pueden asignar el presupuesto de marketing de forma más eficiente y ofrecer experiencias más personalizadas. 
  4. Invertir en el compromiso de los empleados: La experiencia del empleado tiene un impacto directo en la del cliente. Los empleados motivados y comprometidos tienen más probabilidades de ofrecer el nivel de servicio que genera confianza y fidelidad a largo plazo. 

Aunque las marcas no pueden controlar la incertidumbre económica, sí pueden controlar cómo invierten en sus relaciones. Para muchas organizaciones, esto implica dar mayor protagonismo a las estrategias de engagement, fidelización y retención. Cuando los consumidores gastan con más cautela, la confianza, el reconocimiento y la conexión emocional suelen determinar dónde deciden hacerlo. 

Las marcas que inviertan en estas relaciones hoy serán las mejor posicionadas para afrontar la incertidumbre del mañana. 

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Estamos aquí para ayudarte 

Cada marca es diferente. Las estrategias de fidelización y engagement más eficaces nunca son universales: deben reflejar los objetivos, los valores y las expectativas del público de cada marca. 

En Motivait, nos especializamos en diseñar e implementar soluciones de fidelización y engagement para mejorar la participación, la motivación y el compromiso del usuario.  

Si estás explorando cómo fortalecer tu estrategia de compromiso con el cliente, nos encantaría hablar contigo. 

14/04/2026/por Matt Charles
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2026/04/Fidelización-en-tiempos-de-incertidumbre-Web.jpg 1333 2160 Matt Charles https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Matt Charles2026-04-14 15:42:052026-04-20 15:17:43Fidelización en tiempos de incertidumbre: Por qué el Customer Loyalty importa más que nunca
Customer Engagement, Employee Engagement, Employee Experience, Engagement

Diseñando experiencias que enamoran

Leer más
01/04/2026/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2026/03/I-Love-this-Eperience-1.jpg 1333 2000 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2026-04-01 12:14:212026-04-01 15:26:29Diseñando experiencias que enamoran
Engagement

La relación “especial”: por qué la experiencia del cliente depende del engagement de los empleados

Reflexiones de la mesa redonda

La conexión entre la Experiencia del Empleado (EX) y la Experiencia del Cliente (CX) se comenta a menudo, pero rara vez se entiende por completo. En sectores tan diversos como la hostelería, el deporte, los servicios financieros o el transporte, los líderes están descubriendo una verdad sencilla: invertir en los empleados no se trata solo de engagement. Tiene un impacto directo en la calidad, la consistencia y la conexión emocional de las experiencias que reciben los clientes. 

Basándose en los conocimientos de referentes del sector, emergen varios temas clave que muestran cómo el EX impulsa el CX y cómo las organizaciones que ponen a sus empleados en primer plano terminan mejorando la experiencia de todos con quienes interactúan. 

Lee el artículo para conocer todos los detalles:

Reflexiones de la mesa redonda. Cómo el engagement de los empleados influye en la experiencia del cliente. Lee el artículo completo.

12/02/2026/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2026/02/NetXMotivait_BlogCover.jpg 1333 2000 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2026-02-12 09:49:272026-02-12 14:23:25La relación “especial”: por qué la experiencia del cliente depende del engagement de los empleados
Customer Engagement, Engagement

Sin confianza no hay fidelidad: el papel clave de la seguridad de datos

Los programas de fidelización son mucho más que puntos y recompensas: buscan construir relaciones con las personas. Cada vez que alguien interactúa con una marca, comparte información personal como sus preferencias, hábitos de compra o datos de contacto. La forma en que una marca gestiona esa información influye directamente en si el cliente mantiene su compromiso con ella o decide marcharse. 

En el entorno digital actual, donde las brechas de seguridad y los ciberataques son cada vez más frecuentes, proteger los datos personales no consiste solo en cumplir una normativa. Se trata de transmitir confianza, demostrar que la información está segura y que la privacidad y las necesidades de los clientes se toman en serio. 

La confianza es frágil y los datos son fundamentales  

Los clientes son hoy más conscientes que nunca de cómo se utiliza su información. Desconfiamos cada vez más de las cookies, la publicidad segmentada y de las distintas formas en que se rastrean nuestros hábitos de navegación. Aunque la personalización puede aportar valor, resulta incómodo sentir que se nos observa constantemente. 

Por eso, una sola brecha de seguridad o un uso indebido de los datos puede destruir en poco tiempo años de credibilidad de marca. Hemos visto cómo algunas empresas han perdido la confianza de sus clientes de la noche a la mañana tras exponer datos personales, venderlos sin consentimiento o gestionarlos de forma negligente. 

En cambio, las marcas que son transparentes sobre cómo recopilan y protegen la información suelen experimentar el efecto contrario. Cuando los clientes entienden por qué se recogen sus datos y confían en que se gestionan de manera responsable, la confianza se refuerza. Y esa confianza se convierte en la base de una lealtad a largo plazo, más allá de la simple repetición de compras. 

Qué esperan los clientes de las marcas   

Los clientes actuales no esperan perfección, pero sí responsabilidad. En lo que respecta a los programas de fidelización y al uso de datos, cada vez valoran más: 

  • Transparencia: información clara sobre qué datos se recopilan y con qué finalidad. 
  • Control: la posibilidad de gestionar sus preferencias o darse de baja sin complicaciones. 
  • Seguridad: sistemas robustos que protejan la información personal de forma continua. 
  • Valor percibido: un beneficio claro a cambio de compartir datos, como ofertas relevantes o experiencias mejoradas. 

La importancia de ofrecer un entorno seguro a los clientes 

Cuando los clientes sienten que su información es respetada y está protegida, el impacto es tangible: 

Por qué es clave tu socio tecnológico 

Proteger los datos de los clientes no depende únicamente de contar con buenas políticas; también es fundamental la tecnología que las respalda. Las plataformas de fidelización deben diseñarse con la seguridad y la privacidad integradas desde el inicio. 

Nuestro enfoque se basa en crear soluciones de fidelización que mantengan la información segura, respeten la privacidad de los clientes y ayuden a las marcas a construir relaciones sólidas y duraderas. Cuando la tecnología funciona de forma fiable y discreta en segundo plano, las marcas pueden centrarse en lo más importante: aportar valor y fortalecer sus relaciones con los clientes. 

¿Quieres saber más sobre este tema?

Descubre en nuestro vídeo qué aspectos deben cuidar las marcas
para que los clientes se sientan seguros al compartir sus datos.
   

28/01/2026/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2026/01/young-adult-couple-shopping-together-and-browsing-2026-01-15-10-03-53-utc.jpg 5504 8256 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2026-01-28 12:57:502026-02-12 09:54:48Sin confianza no hay fidelidad: el papel clave de la seguridad de datos
Customer Engagement, Engagement

Cómo transformar clientes en embajadores de marca: las 6 etapas del customer journey

Explora el carrusel interactivo para conocer en detalle cada fase del recorrido del cliente: haz clic en cada etapa y descubre cómo tu marca puede acompañar, nutrir y reforzar la fidelidad del cliente en cada punto del camino.


Desde el primer contacto hasta convertirse en auténticos embajadores de marca, las empresas más exitosas apuestan por diseñar experiencias memorables de cliente, crear entornos inspiradores y generar emociones significativas que fortalezcan el engagement y la fidelización a largo plazo. 

A continuación, descubrimos las etapas clave del recorrido del cliente, un proceso que permite transformar consumidores en verdaderos defensores de la marca: 

  1. Conciencia – Captar la atención del público objetivo y causar una excelente primera impresión.
  2. Consideración – Aportar valor, contenido relevante y confianza para influir en la decisión de compra.
  3. Inscripción – Convertir el interés en compromiso mediante una experiencia fluida y coherente.
  4. Participación – Impulsar la interacción continua a través de experiencias personalizadas y contenidos de valor.
  5. Retención – Fortalecer la relación con el cliente mediante valor constante, reconocimiento y comunicación efectiva.
  6. Defensa – Motivar a los clientes satisfechos a compartir sus experiencias y recomendar la marca. 

Cada una de estas etapas desempeña un papel fundamental en la construcción de relaciones duraderas, ayudando a las marcas a evolucionar desde simples interacciones hasta conexiones auténticas y sostenibles. 

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18/11/2025/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2025/11/vitaly-gariev-NGvxl1Y48rQ-unsplash.jpg 1333 2000 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2025-11-18 08:18:412025-11-18 08:36:24Cómo transformar clientes en embajadores de marca: las 6 etapas del customer journey
Engagement

Black Friday: ¿inversión en fidelidad o solo ventas caras de compradores ocasionales?

Cada año, los comercios invierten enormes presupuestos en las campañas de Black Friday y Cyber Monday (BFCM), ofreciendo grandes descuentos para impulsar las ventas. Pero cuando llega enero y se asienta el polvo, siempre queda una pregunta: ¿estas promociones fomentan la lealtad a largo plazo o son solo una forma costosa de comprar atención pasajera? 

En 2024, el retail mostró signos positivos. Los datos de pago revelaron que las transacciones durante el fin de semana del Black Friday aumentaron casi un 10% interanual, y las ventas online durante el “Black November” crecieron un 3% en comparación con 2023. La moda destacó especialmente, con un crecimiento del 4,4% en los volúmenes de ropa en diciembre frente al año anterior. 

Sin embargo, detrás de los titulares persiste un desafío conocido: los clientes adquiridos durante el BFCM suelen tener un valor de vida del cliente (LTV) inferior al de aquellos captados en otros momentos del año. A menudo se sienten más atraídos por el precio que por una conexión con la marca, lo que obliga a los comercios a convertir a un cazador de ofertas en un comprador recurrente y leal. 

Cómo convertir a los compradores del Black Friday en clientes fieles 

Entonces, ¿cómo pueden las tiendas retener a los clientes que tanto esfuerzo (y presupuesto) invirtieron en captar durante el BFCM? 

La buena noticia es que muchos de esos compradores pueden transformarse en clientes leales si se aplican las estrategias adecuadas. Por ejemplo, los análisis muestran que las inscripciones a programas de fidelización pueden aumentar más del 100% durante el BFCM en comparación con un fin de semana normal. Esto demuestra que los periodos de alto volumen de ventas no se tratan solo de descuentos: también son oportunidades para construir relaciones duraderas. 

El reto está en mantener ese vínculo. Aunque el 80% de los consumidores pertenece al menos a un programa de fidelización, menos de la mitad lo utiliza de forma activa. Registrar al cliente no es suficiente; el verdadero desafío es mantenerlo comprometido. 

Más allá de los descuentos: fomentar compromiso y conexión emocional 

Para los retailers y las marcas de moda, es momento de pasar de la lealtad transaccional a la lealtad emocional: de recompensar el gasto a fortalecer la afinidad y la defensa de la marca. Los programas de fidelización deben ser algo más que un catálogo de cupones, convirtiéndose en plataformas para: 

  • Personalizar la experiencia: Alrededor de una cuarta parte de los consumidores afirma sentirse más leal a las marcas que les ofrecen una comunicación personalizada durante el BFCM. Las recomendaciones relevantes, las recompensas segmentadas y el contenido adaptado son claves para transformar a un comprador ocasional en un cliente habitual. 
  • Sorprender y deleitar: No todos los incentivos deben ser descuentos. El acceso anticipado a nuevas colecciones, los eventos exclusivos o las recompensas gamificadas pueden entusiasmar a los clientes y fortalecer su vínculo emocional con la marca. 
  • Fomentar la defensa de marca: Invitar a los clientes a ser parte de la historia de la marca, a través de redes sociales, reseñas, programas de referidos o comunidades, crea una conexión duradera que los descuentos por sí solos no pueden lograr. 

La realidad es que los clientes adquiridos mediante campañas basadas en descuentos pueden comenzar con una conexión más débil con la marca. Pero con la combinación adecuada de fidelización, personalización y compromiso emocional, los retailers pueden convertirlos en defensores a largo plazo que regresen mucho después de la Cyber Week. 

Mirando hacia adelante 

Los descuentos pueden captar atención, pero la lealtad construye permanencia. Las marcas que tendrán éxito más allá del pico de ventas de este año no serán las que cuenten cuántos pedidos lograron durante el Black Friday, sino las que midan cuántos de esos clientes siguen comprometidos meses después. 

 

Para conocer más sobre cómo las marcas pueden fomentar la defensa y la lealtad emocional en la era digital, descarga nuestro último informe

 

 

Fuentes:  

  • https://the-cfo.io/2024/11/27/105617/ 
  • https://www.ons.gov.uk/businessindustryandtrade/retailindustry/bulletins/retailsales/december2024 
  • https://www.ons.gov.uk/businessindustryandtrade/retailindustry/bulletins/retailsales/july2025 
  • https://www.retaileconomics.co.uk/retail-insights-trends/ons-retail-sales-december-2024 
  • https://www.imrg.org/blog/black-friday-2024-key-trends-and-observations 
  • https://www.iagloyalty.com/news-insights/personalisation-boosts-customer-loyalty-heres-why 
  • https://loyaltylion.com/blog/loyalty-programs-bfcm-2024 
  • https://www.imrg.org/blog/black-friday-2024-key-trends-and-observations 
  • https://www.decisionmarketing.co.uk/news/black-friday-lays-foundations-for-true-customer-loyalty 
  • https://loyaltylion.com/resources/consumer-loyalty-research 
30/10/2025/por Matt Charles
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2025/10/Opinion-Piece_ESP-2.png 1333 2000 Matt Charles https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Matt Charles2025-10-30 09:55:492025-11-17 15:16:50Black Friday: ¿inversión en fidelidad o solo ventas caras de compradores ocasionales?
Engagement

Entre los postes: Lo que el fútbol me enseñó sobre el engagement de los empleados

En otro momento de mi vida, pasé incontables horas entre los postes como portero, soñando con convertirme en futbolista profesional. Ese sueño no llegó a cumplirse por completo, pero tuve la suerte de disfrutar del juego a un nivel competitivo durante muchos años. 

El fútbol, en aquel entonces, no era glamuroso. Entrenar dos veces por semana por la tarde, muchas veces en campos embarrados y bajo lluvia, viento o frío, era duro, pero formaba una parte fundamental de mi vida. 

Mirando atrás, esos años me dejaron algunas de las lecciones más valiosas sobre las personas, el trabajo en equipo y lo que hoy llamamos engagement de empleados. 

Disciplina

El fútbol exigía disciplina: acudir a los entrenamientos, superar el dolor de la pretemporada, seguir las tácticas y levantarse rápidamente después de un mal resultado o un rendimiento deficiente. Esa misma constancia es esencial en el trabajo. Los empleados se implican más cuando los líderes crean un entorno donde se entiende la visión, se sabe qué se espera de cada uno y se confía en que las normas se aplican de manera justa. La coherencia genera confianza, y la confianza impulsa el compromiso. 

Trabajo en equipo

Como portero, no podía ganar un partido por mí mismo. Dependía de los defensas para proteger la portería, de los centrocampistas para controlar el juego y de los delanteros para marcar los goles. Cada rol era importante, aunque no estuviera en el centro de atención. El engagement en el trabajo funciona igual: florece cuando las personas sienten que su contribución es valorada y pueden ver cómo su labor conecta con un propósito común. Si algún miembro del equipo se siente aislado o poco valorado, el rendimiento global se ve afectado. 

Voz

No se trataba solo de detener balones. Desde mi posición en el campo tenía una visión única del juego: podía anticipar las carreras de los rivales o detectar los espacios que dejaban nuestros defensas. Mi tarea era comunicar, guiar y mantener al equipo alerta, a veces marcando la diferencia entre ganar y perder. En el entorno laboral ocurre lo mismo: quienes están más cerca de la acción suelen identificar primero los riesgos o las oportunidades. Los mejores líderes escuchan, involucran y empoderan a su equipo para que se exprese. 

Liderazgo

Algo que siempre recordaré es el impacto del entrenador, los técnicos y el capitán. No se trataba solo de definir la táctica: nos inspiraban a dar lo mejor de nosotros, animaban a cada jugador y eran referentes a seguir. Ver cómo motivaban al equipo me enseñó que el compromiso es contagioso. Cuando las personas se sienten apoyadas, respetadas y guiadas por alguien en quien confían, dan un paso al frente, asumen responsabilidades y rinden al máximo. 

A lo largo de mi carrera, estas lecciones me acompañaron. Apoyé a equipos que tomaban la iniciativa de identificar y resolver sus propios retos. Ver cómo asumían responsabilidades, aportaban energía a las ideas, proponían soluciones y desarrollaban sus habilidades me recordaba aquellos momentos en el campo en los que todo encajaba y todos cumplían su papel. 

 


 

Para mí, el compromiso de los empleados nunca ha sido un programa ni una encuesta. Se trata de crear las condiciones en las que las personas se sienten valoradas, apoyadas y desafiadas; donde se preocupan por la misión y comprenden su papel en alcanzarla. Igual que en el fútbol, el engagement no garantiza la victoria, pero da al equipo la mejor oportunidad de lograrla. 

Por eso sigo tan apasionado por el engagement de empleados y el impacto que puede tener en el mundo laboral. Ya sea en el campo o en una organización, el éxito llega cuando las personas están involucradas, comprometidas e inspiradas para dar lo mejor de sí mismas. 

¿Qué lecciones has aprendido tú del deporte u otras aficiones fuera del trabajo que hayan influido en cómo creas un entorno laboral efectivo? 

 


¿Quieres transformar tu estrategia de engagement con el empleado?

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28/10/2025/por Bill Paris
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2025/10/Opinion-Piece_ESP_Bill.jpg 3999 6000 Bill Paris https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Bill Paris2025-10-28 15:22:302025-11-17 09:08:50Entre los postes: Lo que el fútbol me enseñó sobre el engagement de los empleados
Customer Engagement, Engagement

Convierte a los clientes en defensores de tu marca: siete estrategias de engagement que generan resultados

En el retail, la experiencia lo es todo

Seamos sinceros: los productos se pueden copiar. Los precios se pueden reducir. Pero hay algo que ningún competidor puede replicar: la relación que construyes con tus clientes. 

En 2025, el compromiso con el cliente ya no es un “extra”; es tu motor de crecimiento. Las marcas más exitosas son aquellas que conectan, escuchan y están presentes para sus clientes, de manera constante. 

Si todavía piensas en términos de transacciones, es hora de cambiar de mentalidad. No se trata solo de vender más, sino de construir una marca en la que las personas crean. 

«Los clientes comprometidos generan un 51 % más de ingresos y gastan un 23 % más a lo largo de su vida como clientes.» (Gallup)

Por qué el engagement vale la pena

 

 

7 estrategias para fortalecer el compromiso con el cliente 

 

1. Personaliza la experiencia del cliente

Los clientes esperan comunicaciones personalizadas y relevantes. Aprovecha los datos disponibles para adaptar las recomendaciones de productos, el contenido y los mensajes en todos los canales. 

Cuando se hace bien, la personalización hace que el cliente se sienta comprendido, valorado y más propenso a volver. 

 

2. Diseña un programa de fidelización que vaya más allá de los puntos

Los programas de fidelización deben ofrecer más que simples descuentos. Piensa en recompensas exclusivas, acceso anticipado, eventos VIP y beneficios experienciales que generen valor emocional. 

Un programa de fidelización bien diseñado también proporciona datos de comportamiento valiosos que pueden impulsar estrategias de engagement más amplias. 

 

3. Convierte las redes sociales en un diálogo

Las plataformas sociales son un espacio ideal para la comunicación bidireccional. Úsalas para construir relaciones, no solo para promocionar productos. 

Fomenta la interacción con tus clientes mediante encuestas, preguntas, sesiones en vivo y contenido generado por los usuarios. Responde a los comentarios y al feedback de forma rápida y auténtica. 

4. Usa la tecnología para mejorar (no remplazar) la experiencia

Las herramientas digitales pueden transformar la experiencia del cliente. Algunos ejemplos son: 

  • Pruebas virtuales y realidad aumentada
  • Tablets y pantallas interactivas en tienda
  • Aplicaciones móviles personalizadas
  • Experiencias de fidelización gamificadas

Estas herramientas deben conectar la experiencia física y la digital, ofreciendo comodidad, coherencia y un nivel de compromiso más profundo. 

 

5. Empodera al servicio al cliente para generar lealtad

El servicio al cliente suele ser la parte más humana de tu marca, y eso importa.

Capacita a los equipos para responder con rapidez, empatía y coherencia en todos los canales. Un problema bien gestionado puede generar más confianza que una transacción rutinaria. 

 

6. Transforma los espacios físicos en experiencias

El comercio presencial sigue siendo fundamental, pero debe evolucionar. Los consumidores esperan más que estanterías y cajas registradoras. 

Crea espacios que cuenten la historia de tu marca, inviten a la exploración y ofrezcan experiencias inmersivas. Organiza eventos, talleres o demostraciones de productos. Convierte tu tienda en un destino, no solo en un punto de venta. 

 

7. Mejora el email marketing con valor y segmentación

El correo electrónico sigue siendo uno de los canales de engagement más eficaces, cuando se utiliza correctamente.

Usa la segmentación para ofrecer contenido relevante, oportuno y personalizado. Enfócate en aportar valor —ya sea acceso exclusivo, información útil u ofertas personalizadas— en lugar de limitarte a impulsar ventas.

 

Pequeños pasos, grandes resultados

El engagement con el cliente no es una campaña puntual, sino enfoque a largo plazo. Comienza con una o dos de las estrategias anteriores y avanza desde allí. 

Las marcas que triunfan en el retail moderno son aquellas que conectan emocionalmente, no solo comercialmente. Cuando los clientes se sienten reconocidos y valorados, permanecen fieles y recomiendan tu marca. 

 

¿Quieres transformar tu estrategia de engagement con el cliente?

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08/10/2025/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2025/10/rawkkim-aYA3IcdyMcc-unsplash.jpg 3572 5358 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2025-10-08 14:50:262025-10-09 09:01:39Convierte a los clientes en defensores de tu marca: siete estrategias de engagement que generan resultados
Employee Engagement, Employee Experience, Engagement

La experiencia del empleado: el motor invisible de la experiencia de cliente

Cuando hablamos de ofrecer una gran experiencia al cliente, solemos pensar en procesos, tecnología o campañas de marketing. Pero hay un factor que muchas veces pasa desapercibido y, sin embargo, lo cambia todo: la experiencia del empleado. 

Durante nuestra participación en Retail Street Talent, salimos a escuchar a quienes viven esto cada día. Profesionales del sector coincidieron en un punto clave: lo que vive el equipo por dentro se refleja directamente hacia fuera. 

Cuando una persona se siente valorada, escuchada y alineada con los valores de la empresa, esa energía se transmite en cada interacción con el cliente. No se trata solo de motivación puntual, sino de construir entornos que inspiran, conectan y cuidan. 

Y es que las empresas no retienen talento solo con beneficios, sino con culturas que escuchan y dan sentido al trabajo. 

En nuestra serie de entrevistas lo dicen con claridad quienes lo viven de cerca. Te invitamos a ver cómo esta conexión entre experiencia interna y externa cobra vida. 

¿Qué impacto tiene la experiencia de empleado en la experiencia de cliente?

¿

¿Qué pueden hacer las empresas para motivar a sus empleados?

21/07/2025/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2025/07/Cover-Blog-RST.jpg 1333 2000 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2025-07-21 13:02:082025-07-21 13:02:08La experiencia del empleado: el motor invisible de la experiencia de cliente
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