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Customer Engagement, Engagement

Convierte a los clientes en defensores de tu marca: siete estrategias de engagement que generan resultados

En el retail, la experiencia lo es todo

Seamos sinceros: los productos se pueden copiar. Los precios se pueden reducir. Pero hay algo que ningún competidor puede replicar: la relación que construyes con tus clientes. 

En 2025, el compromiso con el cliente ya no es un “extra”; es tu motor de crecimiento. Las marcas más exitosas son aquellas que conectan, escuchan y están presentes para sus clientes, de manera constante. 

Si todavía piensas en términos de transacciones, es hora de cambiar de mentalidad. No se trata solo de vender más, sino de construir una marca en la que las personas crean. 

«Los clientes comprometidos generan un 51 % más de ingresos y gastan un 23 % más a lo largo de su vida como clientes.» (Gallup)

Por qué el engagement vale la pena

 

 

7 estrategias para fortalecer el compromiso con el cliente 

 

1. Personaliza la experiencia del cliente

Los clientes esperan comunicaciones personalizadas y relevantes. Aprovecha los datos disponibles para adaptar las recomendaciones de productos, el contenido y los mensajes en todos los canales. 

Cuando se hace bien, la personalización hace que el cliente se sienta comprendido, valorado y más propenso a volver. 

 

2. Diseña un programa de fidelización que vaya más allá de los puntos

Los programas de fidelización deben ofrecer más que simples descuentos. Piensa en recompensas exclusivas, acceso anticipado, eventos VIP y beneficios experienciales que generen valor emocional. 

Un programa de fidelización bien diseñado también proporciona datos de comportamiento valiosos que pueden impulsar estrategias de engagement más amplias. 

 

3. Convierte las redes sociales en un diálogo

Las plataformas sociales son un espacio ideal para la comunicación bidireccional. Úsalas para construir relaciones, no solo para promocionar productos. 

Fomenta la interacción con tus clientes mediante encuestas, preguntas, sesiones en vivo y contenido generado por los usuarios. Responde a los comentarios y al feedback de forma rápida y auténtica. 

4. Usa la tecnología para mejorar (no remplazar) la experiencia

Las herramientas digitales pueden transformar la experiencia del cliente. Algunos ejemplos son: 

  • Pruebas virtuales y realidad aumentada
  • Tablets y pantallas interactivas en tienda
  • Aplicaciones móviles personalizadas
  • Experiencias de fidelización gamificadas

Estas herramientas deben conectar la experiencia física y la digital, ofreciendo comodidad, coherencia y un nivel de compromiso más profundo. 

 

5. Empodera al servicio al cliente para generar lealtad

El servicio al cliente suele ser la parte más humana de tu marca, y eso importa.

Capacita a los equipos para responder con rapidez, empatía y coherencia en todos los canales. Un problema bien gestionado puede generar más confianza que una transacción rutinaria. 

 

6. Transforma los espacios físicos en experiencias

El comercio presencial sigue siendo fundamental, pero debe evolucionar. Los consumidores esperan más que estanterías y cajas registradoras. 

Crea espacios que cuenten la historia de tu marca, inviten a la exploración y ofrezcan experiencias inmersivas. Organiza eventos, talleres o demostraciones de productos. Convierte tu tienda en un destino, no solo en un punto de venta. 

 

7. Mejora el email marketing con valor y segmentación

El correo electrónico sigue siendo uno de los canales de engagement más eficaces, cuando se utiliza correctamente.

Usa la segmentación para ofrecer contenido relevante, oportuno y personalizado. Enfócate en aportar valor —ya sea acceso exclusivo, información útil u ofertas personalizadas— en lugar de limitarte a impulsar ventas.

 

Pequeños pasos, grandes resultados

El engagement con el cliente no es una campaña puntual, sino enfoque a largo plazo. Comienza con una o dos de las estrategias anteriores y avanza desde allí. 

Las marcas que triunfan en el retail moderno son aquellas que conectan emocionalmente, no solo comercialmente. Cuando los clientes se sienten reconocidos y valorados, permanecen fieles y recomiendan tu marca. 

 

¿Quieres transformar tu estrategia de engagement con el cliente?

Descarga nuestro informe detallado o contacta con nuestro equipo

08/10/2025/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2025/10/rawkkim-aYA3IcdyMcc-unsplash.jpg 3572 5358 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2025-10-08 14:50:262025-10-09 09:01:39Convierte a los clientes en defensores de tu marca: siete estrategias de engagement que generan resultados
Customer Engagement, Engagement

Retail Master Summit 2025: Impulsando la fidelización emocional

¿Qué tal si todos nos centramos en la fidelización y la interacción con el cliente como una relación emocional y no como algo basado únicamente en una transacción?  💬

En el Retail Masters Summit de Madrid compartimos nuestras ideas sobre cómo está evolucionando el sector, y nos trajimos numerosas reflexiones acerca de las diferentes perspectivas, experiencias y desafíos que abordaron los representantes de los principales retailers.

En un entorno cada vez más competitivo, con la incertidumbre geopolítica y económica y unos consumidores saturados de ofertas y descuentos, seguimos estando convencidos de que la clave no reside en la cantidad de socios inscritos a una newsletter o en un programa de fidelización, sino la calidad y el valor de la conexión emocional que se alcanza, mantiene y desarrolla con ellos. 
 
Para nosotros, fidelizar no es solo recompensar por una transacción. Se trata de construir relevancia, valor, empatía, confianza y emoción de forma constante. 
 
Durante su ponencia, nuestro CEO Antony Jones habló de cómo gestionamos más de 100 millones de interacciones de fidelización de forma segura en todo el mundo, integrando canales físicos y digitales en tiempo real para crear experiencias fluidas, personalizadas y significativas para el cliente. Obviamente las transacciones son importantes para el negocio de las marcas, pero en un momento de márgenes ajustados, aún lo es más lo que pueden representar: el desarrollo de relaciones auténticas, valiosas y sostenibles con los clientes.  

El verdadero reto ya no es solo captar, sino también mantener, desarrollar y fortalecer el valor de cada interacción con el cliente. Hablar su idioma, reconocerlo como individuo y construir conexiones que realmente importen. La tecnología desempeña un papel fundamental en el diseño de esta experiencia del cliente pero creemos firmemente en ella como facilitadora del potencial humano y del compromiso de los empleados para optimizar esa misma experiencia. 
 
Gracias a todos los que se acercaron a escuchar, debatir y compartir. Nos llevamos mucho más que una gran jornada escuchando y comprendiendo a los increíbles profesionales de este fantástico sector: nos llevamos inspiración para seguir mejorando lo que hacemos.

29/05/2025/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2025/05/RMS2025-041.jpg 1333 2000 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2025-05-29 09:06:202025-05-29 09:06:20Retail Master Summit 2025: Impulsando la fidelización emocional
Customer Engagement, Experiencias de Clientes

El Retail del Futuro: Tendencias Clave para 2025

A medida que comienza 2025, el sector del retail sigue en plena transformación, impulsado por la tecnología, la sostenibilidad y los nuevos hábitos de consumo. Aunque la pandemia aceleró muchos de estos cambios, ahora es el momento de consolidar las nuevas realidades y adaptarse a lo que los consumidores realmente esperan. En este contexto, las marcas deben replantearse cómo conectar con sus clientes y cómo despuntar en un mercado global cada vez más competitivo y digital.

En 2025, la experiencia de compra omnicanal será aún más importante. Los consumidores esperan una interacción sin fricciones entre el mundo online y físico. Las marcas deberán ofrecer experiencias fluidas que aprovechen la tecnología como la realidad aumentada, la inteligencia artificial y la personalización, para adaptarse a las necesidades individuales de cada cliente. Según un informe de McKinsey, la integración de los canales digitales y físicos será clave para mejorar la fidelidad de los clientes y maximizar las ventas​.

La sostenibilidad será un factor decisivo. Las marcas que no adopten prácticas responsables podrían perder clientes frente a las que sí lo hagan. Esto incluye no solo la producción de productos ecológicos, sino también la reducción de la huella de carbono en las operaciones. Según Euromonitor International, muchos consumidores en Europa ya están más dispuestos a pagar un precio premium por productos sostenibles y éticamente responsables​. Las empresas que lideren en este aspecto, como las que utilicen materiales reciclables o procesos de fabricación más verdes, estarán mejor posicionadas para atraer a un público cada vez más consciente del medio ambiente.

La inteligencia artificial se integrará aún más en las experiencias de compra en 2025. Esta tecnología permitirá a las marcas predecir las necesidades de los consumidores, optimizar el inventario en tiempo real y ofrecer recomendaciones aún más personalizadas. Según Accenture, las marcas que logren aprovechar la IA para crear experiencias de compra más relevantes podrán aumentar su retención de clientes y mejorar la conversión en ventas. Además, la automatización de las recomendaciones y la optimización de precios mejorarán tanto la eficiencia operativa como la satisfacción del cliente​.

Aunque el comercio online crece, las tiendas físicas no desaparecerán. Se transformarán en espacios donde los clientes puedan vivir experiencias con la marca. La integración de tecnologías como la realidad virtual y las pantallas interactivas permitirá a los clientes experimentar los productos de forma innovadora. Según PwC los retailers que ofrezcan experiencias físicas interactivas y personalizadas ganarán relevancia frente a competidores que solo vendan online.

El Retail del Futuro: Tendencias Clave para 2025

Estrenamos un año de transformación y adaptación para el sector del retail. Las marcas que adopten la sostenibilidad, incorporen nuevas tecnologías y ofrezcan experiencias de compra memorables y personalizadas, estarán mejor posicionadas para competir. El verdadero desafío será mantenerse a la cabeza en un mercado que cambia rápidamente y donde las expectativas son cada vez más altas.

Entonces, ¿cómo pueden las marcas tomar las riendas de este nuevo panorama?

Adaptarse a tendencias tan sugerentes no es fácil. El apoyo, creatividad y destreza de expertos de la motivación y el engagement pueden convertir el desafío en una oportunidad para que tu empresa marque la diferencia. En Motivait, ayudamos a las marcas a conectar con sus clientes a través de programas de fidelización que crean relaciones sólidas, aumentan la fidelidad y hacen crecer el negocio con rentabilidad.

En un mercado con expectativas cada vez más altas y consumidores más exigentes, contar con un programa de fidelización eficaz no es solo una ventaja, es una necesidad. Las herramientas adecuadas pueden transformar la experiencia de compra y hacer de los clientes auténticos embajadores de la marca.

 

08/01/2025/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2025/01/BlogPortada_Reduced.jpg 1333 2000 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2025-01-08 09:59:492025-01-08 09:59:49El Retail del Futuro: Tendencias Clave para 2025
Customer Engagement, Engagement

La fidelización en tiempos de crisis

En un momento en el que los consumidores necesitan apoyo, las marcas tienen la oportunidad de ofrecer mucho más que solo puntos y descuentos. Incluso en tiempos de crisis, es posible construir un engagement valioso y sostenible. Los programas de fidelización pueden transformarse en canales que demuestren que las marcas realmente comprenden las necesidades, comportamientos y preferencias de sus miembros.

 

¿Estás buscando mejorar las formas en que los clientes se conectan con tu marca?

Somos expertos en Customer engagement y fidelización de clientes, con más de 40 millones de usuarios activos en más de 50 países que disfrutan de nuestras innovadoras soluciones digitales. Conoce lo que podemos hacer por vosotros.

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24/07/2023/por Patricia Wiggett
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2023/07/Fidel-1.jpeg 4912 7360 Patricia Wiggett https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Patricia Wiggett2023-07-24 10:10:062024-04-08 14:38:14La fidelización en tiempos de crisis
Customer Engagement, Engagement, MOTIVAIT

Situación del retail en España tras dos años de pandemia

El 2022 está inyectando oxígeno al comercio y haciéndonos olvidar las consecuencias del Covid 19, aunque nos advierte de una crisis económica que el retail debe afrontar con agilidad. El informe de Sensormatic Solution nos deja datos relevantes de la evolución del Retail en los dos últimos años con la nociva influencia de la pandemia. Datos que reflejamos aquí con algunas soluciones que ayuden al crecimiento del sector. Según este informe, existen tres tendencias emergentes:

 

10/06/2022/por Cristina Hernández-Palacián
https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/06/Retail-en-Espana_01.jpg 721 1921 Cristina Hernández-Palacián https://www.motivait.net/wp-content/uploads/2022/10/motivait-logo-web-300x113-1.png Cristina Hernández-Palacián2022-06-10 12:22:172022-06-13 10:34:04Situación del retail en España tras dos años de pandemia

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